2016年销售旺季的“金九银十”，在一片“涨”声中落下了帷幕。然而湖州楼市的11月，并没有如愿地踏着“银十”的余热而至，反而遭遇了“霜降”， 11月的楼市“冷静”下来了。

外地投资客明显少了

一直以来，湖城的购房主力军都是以本地为主，即使有外来购房者也仅仅是小一部分。但这个情况似乎在今年9月发生了一些转变，湖城的不少区域都引来了外来客的哄抢，太湖度假区、仁皇山新区甚至南浔区都引来了不少外来客的关注。

据统计，湖州楼市9月住宅成交2592套， 10月住宅成交3696套，两月共成交了6288套，这样的数据，“金九银十”确实成色十足。

然而进入11月，湖州楼市温度陡然骤降，据透明售房网湖州站统计数据显示，吴兴区、南浔区新建商品住宅成交套数连续3周成交量走低，上周新建住宅成交372套，为9月以来的最低值，如果查看近10周的签约量，上周的成交量比最高周的1153套减少了781套，环比跌幅67.7%。就目前的数据而言，住宅周签约量已基本回落到9月前“外来客哄抢”事件之前的状态。

部分楼盘优惠已松动

9月底开始，几乎湖城所有楼盘都已收紧折扣力度，不少楼盘甚至开始涨价，包括10月的房交会上很多楼盘都未有优惠政策，仅部分楼盘推出少量一口价特价房源，相比往年优惠力度不大，但最近，笔者梳理热推楼盘发现，不少楼盘悄然开始了促销优惠战，如：部分房源团购、存3万抵6万、 9折等优惠活动。

有业内人士表示，湖州市场短期内有局部松动的可能，临近年底，楼市进入年底冲刺期，年前消化库存、回笼现金是开发商的主要任务。他认为，在明年市场不确定性较多的情况下，开发商今年多回笼资金，增加资金储备，明年就会相应地轻松许多。

购房者心态回归理性

“外来客哄抢”事件以来，“房子买不到了”、“房价要涨了”的讯号让湖州本地购房者也加入了“抢房”大军，虽然开发商借势纷纷涨价收紧优惠，但是依旧抵挡不住购房者的进军，成交量不断走高。但是随着“外来客抢房”事件的逐渐平稳，当本地购房者并未看到大批外来客的来袭，购房者开始回归了理性，这也是导致本月成交量下滑的原因之一。

笔者注意到，不少购房者对近两个月房价涨势较快的现实，虽然显得有些无奈，但也只能接受，具体到自己买与不买的选择时，大多数购房者能做出较理性的判断，按照自己的实际情况，选择能够承受的房价，而不是盲目跟风。

市场后续供应量充裕

据透明售房网湖州站数据显示，截止本月22日，吴兴区、南浔区新建住宅剩余15746套，面积140万方，按之前10个月新建住宅月平均销售量1651套为例，一年就能去化。

接下来，湖州主城区还有很多潜在供应量待推出，不少项目还有二期推出，如天河·理想城二期、汎港·润园二期、富力城二期等；还有纯新盘达昌府(项目图库 动态 点评)、和园(项目图库 动态 点评)、光明·御品(项目图库 动态 点评) 、岁月时代·书香苑等；乌虹湖置业的2016-16、 17号两宗地块、富力的2016－15号地块以及原天朗·蔚蓝城地块，随着这些项目的启动，整个湖州市场的房源供应量很充裕。