星汇荣邸静落钱塘江一桥南岸，项目占地面积仅用项目总面积的十分之一土地建造而成，由2幢高层住宅、沿街商铺及近百米宽楼间距组合而成。

2008年是杭城房产市场最为低迷的阶段，凡泽机构正是在这个时候承接了星汇荣邸项目。

当时荣邸地块地价偏高，体量是杭州滨江所有地块当中最小的，规模上的缺陷领销售存在较大的困难。而且该项目是凡泽长期战略合作单位——汇鑫控股集团在杭州的第一个项目，头炮能否打响打亮对汇鑫意义重大，对凡泽同样也是意义非凡。凡泽感受到了巨大的压力，但是没有迟疑，凡泽相信自己一定能够操作好该项目，一定会成功。

凡泽陷入深深的思考之中。

如何发挥该项目优势，发挥其特点，扬长避短，转劣为优，进而打造出良好的品质，良好的产品，为开发商在杭城树立良好的形象口碑，为开发商谋求利益最大化，这些都是我们要考虑和解决的问题。该怎么做，这路该怎么走呢……

思考的最后我们还是将一切回归本源——楼盘品质和优秀营销手段。

项目于2010年1月正式开盘，成为新年首个开盘项目，首次推出其南面2号楼，共232套房源，均价13800元/平米，开盘不到3小时，预定率即达到70%。迅速占领杭州售房排行榜首位，首期开盘后三天即告售罄。

这次开盘的热销出乎房产界的意料但似乎又在情理之中。回顾当时1月3日的时候，杭州主城区预定终于突破0套，达到185套，预定量突然暴增至185套，主要就是两个楼盘所致，其中之一便是星汇荣邸，当时荣邸预定159套，预定率超过一期推盘套数的6成。几乎占到杭主城日成交总量80%。

这是一个非常不错的，值得骄傲的成绩。荣邸的开盘非常之低调，可以说开盘没有做很多的轰炸广告，花费的广告费用屈指可数，却让荣邸的亮相相当之高调。杭城震撼了，为何荣邸能如此热销？

之一  营销手段

策划方面，在接触项目开始，凡泽就开始对该项目的一系列的推广策划做了多次的讨论，凡泽的策略是，以精致化及适宜尺度的概念，拉开楼盘形象的帷幕。楼盘在定位时，以纯90方户型为主体，并在户型上进行了优化，创造了90方三房生活的结构，同时，以最佳尺度、最优精度、最美向度等宣传点进行系列推广。应考虑到当时开发商还在做湖州的一百多万方的大盘星汇半岛的相关作业，资金比较紧张。我们在广告宣传等硬性方面并没有非常多的投入，而是通过一些软性的方式对该项目进行了推广宣传，项目未开盘已形成关注，并且达到了非常好的效果。

销售方面，销售是每个楼盘的最终目的。在项目开展不久，凡泽就开始了对该项目销售的各项部署工作。在该项目上，凡泽的客户资源优势得到了充分的体现，在历经几个月不断的沟通洽谈中，我们有了一批相对稳定的意向客户，其中不乏众多外地投资客户。蓄水期的意向客户多数都在开盘期间正式签了购房合同。荣邸客户的蓄水工作完成得非常不错，这也是荣邸得到热销的成功因素之一。

之二  楼盘品质

在市场回落，购房者心理趋于理性，荣邸项目的取胜绝非仅依靠花哨的营销动作和丰富的客户资源，实在的物业基础是被选择的决定因素。星汇荣邸的成功销售，与荣邸注重产品细节、90方做三房以及一桥南核心位置等是分不开的。