经过一年的努力，凡泽在各位员工的共同的努力下取得了很好的成绩，除了公司业务量的大幅提升外，更是沉淀了一群优秀的策划和销售的人员，人员的稳定是企业发展的基础。

    经过2010年的发展，2011年凡泽首先提出的是反思，在去年一年的时间里，凡泽的发展过程是痛苦并快乐的，因为凡泽经历了与各家品牌代理公司和策划公司的直接PK，在自身成长的过程中，我们意识到浙江的代理和策划市场竞争越来越厉害，如果凡泽无法在一二年时间内完成企业品牌的建设和专业化的提升，就会失去企业的竞争力。所以2011年凡泽要做的是找到企业的核心优势和定位，完成企业的第一次转身。

    一、确定企业以顾问、代理两大主要业务为发展方向，整合专业的招商、物业公司进行补充，完成地产综合服务商的企业定位。

    现在杭州的广告公司普遍是以广告、平面设计为主要业务，而凡泽作为一家以专业的房地产代理业务为主的企业，我们认为核心业务优势还是以强有力的销售策略为支撑，为了更为专业化的分工，所以凡泽机构在2011年将公司现有的业务划分为凡泽顾问公司和凡泽代理公司两块，以专业化的团队进行市场的运作。凡泽顾问公司将以策略、广告、平面为主要业务，顾问公司将结合销售策略、推广策略等优势为开发商提供全方位的顾问服务，这也对我们的策划团队提出了更高和更专业化的要求。我们多年积累的案场实践操作经验，为策划顾问业务提供了更具操作性的理念和意见。

    凡泽代理公司将以全案代理为主要业务，为开发商提供专业的销售代理服务。凡泽机构除了在专业的操作流程、熟练的销售技巧外，客户资料的累积是凡泽代理机构发展的必然要求，专业化的操作对我们的人员团队也是提出了更高的要求。

    在这两大主要业务外，凡泽整合了专业的品牌招商公司成立了商业运营机构，以商业的招商和销售捆绑界入杭州的一线品牌公司的合作，以提升企业的综合品牌度。专业的物业公司除了独立承接物业项目外，更可以为凡泽的代理案场提供物业的支持。

 

    二、企业的业务范围确定以杭州、湖州为重点，以浙江为主要区域，培育安徽市场的发展战略。

    杭州和湖州是凡泽的业务重点，在这两个区域，凡泽已经有了几个比较好的样板楼盘，从最早的名珏公寓到现在的星汇半岛、上湖城项目无论从销售业绩、项目品牌度来讲都有一定的市场知名度，而我们要做的是如何把这个品牌做好，做坚实，所以凡泽在2011年更是坚定了以杭州，湖州为企业发展的重点区域，把这两个区域的项目打造成凡泽的白金案场，高要求的对团队进行整合和梳理。在2011年凡泽将以商业地产的招商和销售界入杭州的房地产市场，品牌企业的合作将对凡泽的企业知名度和操作能力来讲将是一个很好的提升。

    浙江其它区域市场凡泽将以顾问项目为切入点，现在凡泽在柯桥、诸暨、嘉兴、金华、海宁等地有近十几个顾问项目，而每个项目经过我们的团队的操作都达到了很好的业绩，所以我们相信顾问团队的良好定位，在浙江的区域将会有非常好的潜力和发展机会。

    关于培育安徽市场，凡泽现在在安徽已经有了天长和池州两个项目，在天长项目也取得了良好的形象展示和业绩，虽然现阶段安徽的销售去化量和价格比较低，但现在安徽各个城市的价格已经超过4000元/平方，相信这个价格在二年左右会给安徽的房地产带来一个飞跃，凡泽将在二年内以点状布点安徽，并在二年后全力发展安徽市场。

 

    三、凡泽代理公司将以每年20亿的销售代理额为目标，储备代理项目的销售代理额争取在20亿左右，以保证企业良性的发展。

 

    凡泽的发展需要一批对企业有认同感的员工一起发展，对企业的理念可以认同并提出自己的发展建议，对企业存在的问题提出建设性的意见。企业不是靠一二个人可以做好的，我们也希望我们的中层管理人员对自身的管理能力、写作能力、对提升自己管理的团队凝聚力方面的能力有一个更好的提升。凡泽需要的是有激情，有斗志、有执行力的团队，而我会从自身做起，严格的要求自己和我们的团队，共同发展，共同进步。

    凡泽的发展离不开每一位员工的努力。让我们携手并进，共创凡泽美好的明天！

凡泽销售公司总经理高宏

2011年3月1日