小折扣难以促动销售
　　在房产新政出台一个多月后，许多楼盘已经渐渐放低姿态，新开盘普遍调低了开盘价格，幅度基本上在10%以上。而一些在售的老盘，也纷纷推出了折扣和优惠。众安景海湾开盘当日一次性付款94折，按揭98折；原筑壹号一次性付款96折，按揭可享98折……不经意间，购房的小折扣几乎遍布杭城各大新盘、在售房源和尾盘。市场仍在博弈阶段，期待中的大幅降价并未显现，但“一地鸡毛”的小折扣已经掀起楼市第一波优惠潮。不过大部分推出小幅优惠的开发商却坦言：“小折扣对于促销没有很大的作用，也没有购房者会因为这点优惠就下单了。”
　　对于很多意向购房者，只要目前的高房价适度回调，还是有不少需求将释放出来，而许多人的房价底线都是目前房价下降20%-30%左右。即使是这样的降幅，对于一年时间房价几乎翻倍的杭州楼市而言，降价后的房价还远高于去年同期。
　　不过现在愿意大幅度打折扣的楼盘还未出现。而在僵持的过程中，新开楼盘的销售量日渐萎缩。钱江新城某豪宅，之前开盘开一次抢光一次，但在最近一次开盘中，35套房源号称当日预定超过5成，而实际上截止到昨天，有13套房源都被列上了重复预定的黑名单。
　　同样，在上周末6月5日和6月6日两天，同城印象容园、华润翠庭、景丽华庭、蓝色钱江二期、海辰水岸晶座5个楼盘开盘，共推1025套房源，共预定231套左右，预定不足三成。如果目前房价高企的现象持续，毫无疑问，在看跌预期高涨的现在，购房者的观望情绪仍将持续，没有大折扣也不可能迎来成交量的大量释放。

　　房源供应高潮三季度来临
　　商品价格是由供求关系决定。2009年的房价上涨，客观上跟去年上半年房源供应量严重不足有关。
　　而现在，楼市不差房。
　　据有关部门统计，2010年杭州住宅的新增供应量约613万平方米，与去年的供应量基本持平。按2007-2009年已售住宅套均面积约114平方米估算，今年将上市的住宅套数将达到近6万套。从目前的情况看，上半年供应量并不多，这批房源主要集中上市的高峰，将从今年第三季度开始。
　　另据合创行销机构统计，从2010年开始，未来3-5年杭州(不含萧山、余杭)总体可预计住宅供应面积为1784.8万平方米。若以平均每套120平方米计算，可预计住宅供应套数将近15万套；根据杭州2007、2008、2009年三年平均年度成交量三四万套测算，这些供应量需要4-6年才能消化完毕。其中，接近1100万平方米左右的供应量，将从2010年下半年开始。
　　这些房源以九堡、下沙等城市东部区块供应量最为集中，而城西板块、市区、钱江新城的豪宅将扎堆上市。
　　一些品牌开发商将在2010年频繁推出新房源。比如绿城集团，2010年在售可售的楼盘数量达22个，其中在售项目10个，如西溪诚园、蓝色钱江、丽江公寓等。将售的项目则包括滨江月明路项目、田园项目、杭州玉园、杭州丽园、杭州御园、杭州锦玉园等，大多将在今年下半年面市。
　　在房产新政刚刚出台后，许多楼盘抱着观望的态度，开盘房源锐减。但根据杭州透明售房网数据，房产新政出台前的4月14日，杭州可售住宅3756套，到了6月8日，可售住宅达到6444套，在不到两月的观望期内，可售房源迅速上升2700多套。
　　从目前的实际情况看，供应高峰也有提前来临的势头。6月份第一个周末就有5个楼盘开盘，接下来，这个月还有相江公寓、赞成美树、金地自在城等多个楼盘将推出房源。还有一些豪宅项目在最近一个月时间内连续两次推出房源。某开发商表示：“现在赶不及的项目就往后推，赶得及的项目就要抓紧推出来回笼资金，现在不推，接下来房源更多了，竞争更激烈，形势也更为严峻。”