2010年湖州市第十一届房交会在昨日落下帷幕。本次参展房企有19家，相比去年的27个房产公司参展，30多个参展商相比，数量下降不少，但是从参观人次看来购房者还是充满热情的。本次房交会推出可售楼盘14个，分别为：春江名城、金世纪·铭城、金色地中海、日月城三期·中央世家、金鼎国际、红墅湾、风雅蘋洲、华萃庭院、山水华府、凯莱国际、东方国际别墅、红星美凯龙、嘉年华国际商务广场、御园，展示楼盘5个，分别为：得力浅水湾、达多·灏庭、怡家公馆、太湖兰庭、太湖山水人家。总结前两天的销售情况和现场人流量，参观者对金世纪•铭城、日月城三期•中央世家、
春江名城、嘉年华国际商务广场、达多·灏庭等拥有房源较多的楼盘兴趣更大。
据组委会统计，房交会3天吸引观光人数过万，共达成成交金额2.7607亿元，现场成交的住宅和商铺共计95套和217套。首日共成交商铺172套，住宅47套，总成交金额2.04亿。其中商铺成交金额1.63亿，住宅成交金额4100万元。第二天成交量有所下滑，总成交62套，商铺及商务用房成交31间，预定61间，成交面积4393㎡，成交金额2760万元。商品房当天成交31套，预定52套，成交面积3595㎡，成交金额2685万元，总成交金额为5445万元。第三日由于工作日和天气情况影响，人气下跌总成交31套，总成交额1762万元。其中成交住宅17套，商铺14套，成交商铺明显少于房交会首日。
主持人：本次房交会参展房企比去年少了8家，虽然第一天的人流量还是相当可观的，但和09年相比不可同日而语，这种现象会不会预示今年楼市会比较冷淡呢？
高总：09年金融危机过后释放了大量的购买力，所以市场行情非常热烈，造成整体房价飞速上涨，不管是刚需还是投资看到这个现象迫于压力或者看好以后的市场都想赶着房价还正在回暖的情况下抓紧出手，所以当时的房交会会有很多人去参加。这样就造成整个楼市越来越热，房价越涨越高的局面，这样就促成了上个月新政的出台。严厉的新政下业内专家、开发商都不是很明白真正的意图更何况是普通老百姓，而且这段时间的观望氛围是情理中的，现在这样理智的购买也是各方面愿意看到的。而且按前两日的人流量和最终25845万元的成交金额来看，还是比较理想的。
主持人：关于春江名城和日月城·中央世家、金色地中海、红星美凯龙、嘉年华商务广场，这些赶在房交会前集中开盘的项目您是怎么看的？
高总：赶在房交会前扎堆开盘的这些项目，根据房交会现场情况来看，得到了很多消费者的关注和追捧。对于这些新项目借“房交会”这个向目标消费者集中推广的平台非常明智。利用房交会进行大量曝光，经过详细介绍加深消费者对其产品的整体印象，或者直接选在房交会首日开盘揭开神秘面纱，创造轰动性是新项目胜过品质被公认的老项目的很有效方法。而且这次房管局有明确规定在房交会上必须将所取得预售证的楼盘开部公开，这也是政庥和市场共同的要求，使本次房交会有更多的房源可以选择。
主持人：那像风雅蘋洲打出“九折起”的优惠，相较往年略有增加的优惠幅度，对对抗高调开盘的新楼盘有帮助吗？
高总：帮助不明显，这从房交会现场就能看到。风雅蘋洲作为第一个打出购房优惠的楼盘，目前来看并未引起其他楼盘的滞销或其他楼盘的跟风，但是长远看对市场正常运作也许会有一些影响。在湖州楼市行情较好、房交会成交也良好的情况下，较大力度的折扣优惠不太明智。首先它会误导消费者认为这些楼盘其实利润空间很大，新政一炸压就出好多油水，让客户更不信任卖家；其次会致使部分购房者再度进入观望队伍，错过最好的出手时机；最后可能带动部分心急的开发商加入打折行列，导致整个楼市进入价格战恶性循环。幸好消费者对这种大幅度的打折能理性对待，明白风雅蘋洲这次优惠是针对面积在140㎡、楼层大致在顶楼或者一楼的尾房。但楼市的冷静也使消费者的购房态度从之前的买得到房子就好，到现在看中房子后再坐下来谈价格、要优惠，比较理智。当然和其他楼盘的各种优惠也有关系。
主持人：和杭州等一、二线大城市同期举行的房交会相比，湖州此次房交会情况算非常成功了。您认为主要原因是什么？
高总：还是新政的原因占主导。新政针对的是投机性投资和炒房，主要还是抑制房价过快上涨，这样一来自然打消了炒房团、投资客的购买意图，而在中国，一、二线城市“全民炒房”的现象很明显，这么大一股力量停止了推动，对一些有真正购房需求的人自然会有些影响，至少楼市突然的理智会让这部分人暂时进入观望者行列或者暂时搁置购房计划对楼市放弃时时关注的态度，所以像杭州4天里成交商品房33套，其中商品住宅16套；预定商品房31套，其中住宅19套；二手房成交61套。不知道大家有没关注到湖州科技馆外停着的车辆车牌号，基本都是湖州市内的，市外也就杭州、绍兴、上海等附近城市而且总量应该不超过8%。这说明在湖州本地的刚性需求是绝对性的主导。而且，湖州人们的生活水平跟得上楼盘的定价，定价和产品都是比较合理的。所以说新政下，湖州这样的城市会比一、二线大城市成交情况要好。
不过湖州成交量高的另一个原因是首日商铺比住宅卖得好很多，虽然最后一天的商铺成交的套数少于住宅，但不影响整体。这和红星美凯龙、嘉年华商务广场这两个项目的高调开盘和优惠活动有关，更和新政未涉及商铺有关。也许是部分有多套房的需求者仍然看中对房产投资，认为没被严格限制的商铺仍然是个很好的投资途径。
主持人：您可以帮我们分析一下，本次房交会上可购房源吗？有一部分开发商没有来参加房交会销售及展示，这些楼盘的情况是怎么样的呢？
高总：本次房交会上可选择的楼盘不是很多，主要是春江名城、金世纪·铭城、金色地中海、日月城三期·中央世家，其它都是加推房源或尾房，可以看出可供选择的房源并不是很多，特别是经济类的物业更是少之又少，与湖州本身的刚性需求相比，房交会的房源将远远不能满足真正的需求。本次有一部分开发商并没有参加房交会，主要是星汇半岛、上湖城、天玺、天际等大盘，主要是可售房源不多的原因。
从这次房交会上虽然可售房源有限，但我们可以看出今后湖州的二大房源集中地，一个是西南新城，在下半年将会有星汇二期、得力浅水湾、春江名城、金马房产、巴黎春天、港城置业、永鑫房产的大量住宅面市，竞争可见一斑。还有一个区域是仁皇山区域的，御园的高层、金色地中海、天际、珍贝项目、大港项目也将使这一区块的上市量大量面市。
相信下半年湖州的购房者会有更多的选择。
凡泽观察