钱董：您好！

主持人：现在我们在钱董位于南浔新开发的一个楼盘“香墅湾”的办公地点。今天也非常有幸跟钱董一起探讨关于房地产开发的一些心得。我们也知道钱董进入房地产开发行业已经有六年时间，听说钱董最早时白手起家，成为海宁著名的“皮革大王”，但其实房地产行业和皮革行业是不相干的两个行业可是钱董都做得非常出色。那钱董能跟我们交流一下你的心得吗？

钱董：我们公司在十七、八年前是做服装出身，经过这么多年的发展皮革这一块我们还是做得非常出色。我们现在已经发展成为皮革服装、房地产开发、商务酒店、动漫等产业集团化公司。关于皮革服装和房产开发两个毫不相干的行业怎么能够把它们同时做好，这个我觉得可以从两个层面来讲。（首先）第一个，做之前对行业的喜爱程度，就是创业的热情要有；第二个要用心去做，那无论哪个行业都能做好。第二个层面，皮革制作和房产开发从美学的角度讲，我觉得是相通的。它们追求的都是线条、比例、色彩这些，最终营造的都是美化和改善人的生活。开始我们在做服装时研究的也是服装领域的时尚元素，就是关于线条、比例、色彩的研究。研究了很多年，一直到涉及房产开发领域，我发现更需要研究线条、比例、色彩。怎样去营造一个外立面，整个小区的人居环境包括景观、道路等，从美学、舒适的角度去研究。所以我觉得这两个领域实际有很多是相通的，所以进入房产开发行业我觉得更有趣，很喜欢这个行业也更用心的去做这个行业。当然，我们也招收了大批的专业团队进行房产开发。所以，我们从前几个项目到现在的开发过程当中都做的比较成功，比较满意。所以我们这次在南浔也是第一次在湖州市场开发项目，就是“香墅湾”项目。

主持人：我对钱董刚刚一个话题也非常有共鸣，就是“如何去做好一个房产项目？”就是包括外立面等一些细节如何去打造，其实很多程度上还在于开发老总或者设计团队的品味和对自己的一种要求。刚刚钱董也说到服装行业、房产行业它们都有一些相通的地方，也就是对产品的一些细节的打造。我们其实可以看到一些房产品，有的框架都是差不多的，但是最终出来的效果会完全不一样。那想请教下钱董，像“香墅湾”项目在细节的打造上有一些什么样的亮点呢？

钱董：这个项目在南浔当地也是比较大的一个项目，区位来讲也处于南浔城市规划中新区的核心地位，所以对于这个项目的开发无论从地块面积和地理位置来说政府也都非常重视。所以这个项目的开发、定位都和我们开发商保持了高度的一致，也就是我们整个定位为南浔目前定位最高、品味最高的项目。围绕这样一个核心内容我们前期的产品定位就从思路上定好，接下去就是规划设计，包括建筑设计、景观设计、智能化设计和后期的物业管理，我们的合作公司目前来说在国内是非常领先的团队。有些是长期与绿城、万科、滨江房产这些一线开发企业合作的团队。从第一步入手阶段就要从最高端的设计团队去打造产品。一个楼盘的完成最关键的是建筑设计，大家都非常关注，但品质主要体现在房产品的细节和设计。我相信我们倾注大量精力加上合作团队都是国内最高端的团队，一定能成为改善南浔人居环境的产品，也能够让南浔当地政府和人们满意的楼盘。

主持人：钱董刚刚也提到聘请了专业团队来共同打造这个项目。我们现在也认识到房产是一个非常细分的市场，可能开发商更多的是一个整合资源的功能，你要能鉴别你的团队打造出来的东西能不能满足你和这个城市的要求。很多工作他会给专业团队去完成，这也是整个房产开发中非常好的理念。那刚才钱董也讲到“香墅湾”会有一个比较高的定位和给南浔带来比较好的产品。我们也了解到南浔市场上，虽然项目比较多但基本上是南浔本地开发商开发，而且项目并不是非常大，外来开发商不是很多。其实这样可能对南浔有一定制约，比如产品、理念等方面给南浔带来一定局限性，外地开发商进驻可能会给南浔市场带来一些很好的改变，包括产品、理念、营销模式等，那钱董当初为什么会看中南浔市场呢？