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 采访发布 |
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专访湖州兴辰置业有限公司总经理：施屹
主持人：剖析地产、倾听民声、对话决策层。大家好，欢迎收看“高宏视点”。今天我们请到的是湖州兴辰置业总经理施屹先生。施总，你好！
施总：你好！
主持人：众所周知兴辰置业所开发的 “春江名城” 项目是位于西南新城。西南新城的项目现在来说整个区块应该是越来越成熟了。施总也是在07年的时候就拿下了这个地块，那么现在整个区块里面整个包括一些配套、交通这些已经日渐成熟。那么我们和很多购房者呢也想了解一下“春江名城”将给湖州带来一个怎样的产品，也想请施总介绍一下。 施总：“春江名城”整体来说是一个偏向于法式风格的盘，我们的宣传也是以“ART DECO”风格为主题，一个法式的风格。整体的定位是定在一个中等的档次，是一个面向大众的档次。我们当时的设计包括规划都是考虑到湖州市当地需求，也就是说符合当地特色的一个盘。
主持人：法式“ART DECO”风格它整个外立面建筑应该是比较厚重的，而且线条感比较强，也是一个有一些优雅特性的产品。它和现在湖州市场上的一些产品整个外立面或者（别的方面）会有什么样区别呢？ 施总：应该说在湖州提出“ART DECO”概念的我们是比较早的，可以说是第一家。以往湖州的一些楼盘各式各样，大家有各种各样不同的见解和定位。以前的风格是一种缺乏个性化的、相对来说比较统一化的东西。我们的目标就是做一个差异化的东西，所以从“ART DECO”作为一个切入点。我们希望它是一个独立性比较强的，虽然说不是一个标志性建筑，但起码可以站在一个从“ART DECO”这个角度上讲我们是第一家。
主持人：也就是说它会是一个比较厚重的建筑符号，能够给湖州的老百姓带来一种不同的视觉感受。“ART DECO”建筑风格在杭州、上海已经应用的比较成熟了，相信也会给湖州带来很多不同的视觉感受。 湖州这两年我们也可以发现高档盘非常多，包括排屋和别墅项目，包括市中心的一些高端项目。前一次我们的一个论坛上也有聊过，湖州也好，上海、杭州也好，真正的购房需求应该是首次购房或者说一些结婚性购房和一些初次的换房需求的客户。这部分客户占了一个非常大的比例，但是我们也可以看到湖州真正这样的产品也非常少。其实“春江名城”项目，也是今年上半年算这个区域唯一一个公寓项目。那么，它的户型是怎么样一个配比呢？
施总：我们以小户型为主，小户型占了整体的50％以上。所谓的小户型全部是90㎡以下，如果算上100㎡、110㎡左右可能可以达到60％多。所以说我们的定位是一个中等的，一个针对大众的项目。
主持人：可以了解一下现在的预定情况是怎么样呢？ 施总：预定情况应该说是相当不错。我们这两天有一个银卡的登记活动，希望以前的业主来做一个更详细的登记。这样我们会知道他具体会需要什么房源。然后会赠送一张银卡，在购房当天可凭银卡得到一千元的优惠。通过这个活动我们了解到湖州当地，真正想买房的是自住型客户，而且相当多。
主持人：我们也有了解过，像“春江名城”有一批70多㎡的一批房源，两房的。这批房源以前的湖州市场上是没有的。施总当时你们是出于什么样的考虑会去设置这样一批房源？ 施总：个人感觉大户型不管它单价多少，首先带来的是一个高总价。相对来说对于普通家庭承受起来比较难。我们想做些产品既可以适合住，价格又比较低。很多人认为“我要住的舒服就一定要大”那就带来一个高总价的压力。但是我们觉得鱼与熊掌也可以兼得。可以给你提供一个最基本的也相对舒适的住的条件，但是你付出的购房费用负担也不会太多。所以我们做了70㎡（的户型）。另外也是响应国家的号召，国家希望我们开发商都做一些户型比较小、宜居的东西。
主持人：这次国家新政也提出加大保障性用房的建设。我们也觉得保障性用房其实对很多的开发商也有能力去做，但是做小户型的开发商还是比较少。我们也觉得比较疑惑（为什么）没有去设置比较多的这种产品，因为它的需求量很大，而且它的销售周期会非常快。但是大部分的开发商都非常希望去做高端房，我们觉得这是一个很矛盾的问题。所以也想问下施总，为什么大部分的开发商他会有这样一个想法呢？ 施总：可能就是理念不同吧。我感觉我自己接触的一些做高端产品的开发商，他们追求的是一个品质。你既然做的是高端品质当然要好。第二，相匹配的一个价格。第三，利润相对较高，这是一个实际情况。当初我们来做房产，这个项目对于我们来说也是属于初期的一个项目。第二个，我们感觉就小户型买的人也比较多，那去化的也比较快，这是对于我们来说的一个好处。第二个，我们做的小户型对老百姓来说也可以以一个比较适中的总价买一套比较好的房子，也是好的，是一个双方得益的结果。做房产我想也不能只顾着自己赚钱吧，如果自己赚到钱又让老百姓买到房子这不是更好吗？
主持人：还是要兼顾起一些社会责任感，可能有时候你在得到利的同时可能名也是非常的重要。施总，现在可能说的最热的一个话题就是这次国家出台的“国十条”的政策。包括首付比例的提升和加大供房机制。这个政策出台，各地开发商有很多提早开盘或者二手房有集中性抛售等情况。那么施总您是怎么看待这个新政的呢？或者说认为它对湖州的整个楼市会有一定的影响吗？ 施总：我个人感觉对湖州的整体楼市不会有太多影响。我说这个话可能很多老百姓觉得我是瞎说，我不讲别的楼盘就说我们自己的。根据我们这次做的一个银卡活动，我们也（做了）比较集中的信息收集。已有一千多组客户前来登记，我们特别设置了一个问题：属于几次购房。我们一千多组客户80％以上都是第一次购房，从这点上可以看出湖州当地的房子还是以当地自住需求为主的，而不是以投资需求为主的。我相信在湖州本地的一些开发商都有这样一个感觉：我们湖州这边卖出去的房子，一个小区里面还是都住满人的。而不是说有很多空房子空在那里的，这个情况和上海、北京、杭州这些大城市肯定是不同的。这是一个，第二个我们来谈谈新政本身。国家出来一个政策，我们说有个大前提：打击炒房，打击一个投机炒房、一个高价房。那首先我们来看一下湖州，我们湖州整体的房价在整个浙江省来说还是比较低的。包括我们“春江名城”的价格在湖州可能也是属于低的，我感觉我们还不属于高价房。
主持人：那施总方便透露你们开盘的价格吗？ 施总：我们开盘的价格应该会在6000元以上，但是肯定不会达到7000的要价。
主持人：那在湖州应该也是比较稀缺的房源了。 施总：对，因为我们也看了一下附近的情况，也是根据市场情况（来定）。就像我前面说的一样：我们不希望把价格抬的很高让人买不起房子，其实这个作为一个开发商来说，价格抬高了没人来买这是没有意义的事情。价格适中，老百姓都来买房了，对双方都好，有价无市这个也是一个空谈。
主持人：但是现在也有一些评论在讲就是这次政府出台的应该是一个“组合拳”，可能现在的一些政策只是试探市场，包括今后可能一些比较敏感性的税收政策也会相继出台。那么施总您觉得今后的一些政策从根本上会不会起到一个抑制房价作用？其实这次温总理提出的也是“抑制房价过快增长”还是希望整个房产楼市去平稳的发展的，但是现在政府肯定政策会越来越多，那么开发商会用怎样的一些方式去应对这些政策呢？ 施总：首先就是温总理也说了这个政策是现在已经出台的包括今后将要出台的我相信都是以“抑制房价过快增长”为出发点的，而不是说要把整个房市给压下去。因为在中国来说，很多人拿中国市场跟日本去比、跟香港去比，我觉得没有什么可比性。因为本身不同的两个国家、不同的社会制度、不同的人口、不同的经济基础这个放在一起比的话就好像拿一个美国人和一个中国人用他们两个完全不同的观念来比较一样，是达不成共识的。所以中国的房价，住建部在两会之后也说了“未来20年它永远是上涨的”，我觉得国家有这个义务也有这个能力去控制它过快上涨，但是它的上涨幅度（如果）是正常的，强行把它压下来可能不是一种特别正常的做法。太快涨对大家都没好处，其实对开发商也不好。
主持人：现在非常多的开发商也有提到他们其实也是希望房价是平稳的，包括这些政策的出台他们也是非常的支持。因为房价的过快增长可能对开发商也是一个不利的信号。那么像“春江名城”项目是以自主性客户为主的，其实现在湖州一些排屋类项目比如像太湖旁边以度假类产品为主，而且现在开发量是比较大的。您认为现在的新政对这类产品会有一些比较大的影响吗？ 施总：我不能说对他们有多大的影响，我只能这么讲：我们的产品为什么我觉得没有太大影响？因为我们是针对首次购房的老百姓，所以我觉得新政瞄准的不是我们这样的盘。它的目标可能是高端的，比如说是上海、杭州啊。因为本身我个人认为湖州这个城市不能摆进到这个政策的范围之内。这个政策里面它包含的一些东西是针对高房价的，它可能是北京、上海、广州、深圳、重庆这些房价上升的很快、本身就很高了的这些城市会有很大影响。那湖州本身老百姓是第一次买房子，说的简单就是刚性需求，那只要你是认真做这个盘子了，只要你推出的是一个适度的价格我相信影响是不会特别大。影响肯定会是有，但是我觉得消化会比较快。对那边的项目我感觉它的总价也不是特别的高。
主持人：还是有很多稀缺的资源去支撑这样的一个项目。
施总：对，我感觉还是比较乐观的。
主持人：谢谢施总！“春江名城”项目呢也将于5月份就要正式的对外销售，也希望关注这个项目的客户都可以到这个项目去参观一下。那么这次“高宏视点”节目到此为止，谢谢！ |
