18楼盘推2000余套新房 吸引5000多名购房者抢购

昨日，万科良渚文化村新组团七贤郡首次开盘，原本准备拿出192套房源试水，而意向客户积累到600多组，其中缴纳2万元意向金的就超过500组，开发商临时决定将房源加推至240套，但仍僧多粥少。

昨日下午，这500多组意向客户出现在七贤郡开盘现场，由于现场容量有限，开发商规定每组购房者不能超过2个人。即使这样，现场准备的1000个座位被坐满，尚有近200人站着参与了开盘。由于人数过多，即使空调已经调低至18度，记者穿着衬衣仍不时有汗冒出来。

即使房源加推，仍满足不了购房者的胃口，七贤郡采取了摇号的形式，这更加剧了他们购房的紧张情绪，在选房过程中，电脑程序出现了两次意外，没有摇到号的购房者情绪较激动，怀疑开发商偏袒部分客户，个别购房者甚至还冲上了摇号区。在现场的公证处工作人员数次向购房者解释才勉强平息了他们激动的情绪。

千人摇号的紧张局面，最终带来了高去化率。开盘2个小时，240套房源全部被预定完毕，平均半分钟即有一套房源被抢走。仍有200多组失望而归，得等到下一次开盘。

类似的局面还出现在西湖区三墩板块的协安·紫郡开盘现场。和七贤郡同一时间，紫郡在西溪喜来登酒店首次开盘，共推出200余套房源。记者在现场看到，此次开盘吸引了近500组客户到场，和七贤郡一样，紫郡也规定每位购房者只能带一名亲友入场，尽管如此，还是将一个可以容纳千人的大厅挤得满满当当，酒店门外还聚集了不少购房者。最终，紫郡所推的200余套房源仅剩余个位数，去化率高达98%。

除此之外，位于下沙的龙湖·滟澜山昨日开盘也吸引了一千名左右的购房者到现场；滨江集团旗下的曙光之城和金色黎明所推房源也引发了抢购热潮，两个楼盘均售罄；位于九堡的相江公寓所推100套房源两小时去化9成；城西的中天·西城纪所推150余套房源一小时被抢售一空……上周末，杭州共有18个楼盘开盘，2000余套新房源面市，吸引了5000名购房者抢购，不少楼盘当天售罄。

房博会蓄客作用显现 高性价比楼盘是热销主力

上周是浙江省第十九届房产博览会举办后的第一周，房博会之前市场一直保持着“温吞水”的局面，而首周突然被加热到沸腾，这和房博会的举办有没有直接关系呢？

万科七贤郡销售人员告诉记者，在本届房博会，万科主推的项目就是新产品七贤郡，开发商每天派出6班大巴，将房博会的客户拉到楼盘现场实地感受，四天共接纳了600余人。可以说，房博会的蓄客为七贤郡的热销起到了一定的作用。

而另一个热销的楼盘协安·紫郡，虽然没有直接参与房博会，但是也派出了接送大巴，往返于房博会与现场之间。“我们近500组客户中，大约三分之二来自房博会举办后，它的作用非常明显。”协安·紫郡销售总监胡军辉称。

“房博会不仅能现场成交，主要功能是让购房者了解楼盘，然后再带来成交，这些楼盘成交和房博会不无关系。”中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东称。

一个楼盘的热销，和展示平台有关系，但是热销实质无疑是较高的性价比。据记者梳理，上周末开盘的项目绝大多数都是刚需类产品，均价具有明显的价格段，大部分都在10000元/㎡或15000元/㎡左右，这是目前购房者最能接受的价格。除此之外，这几个楼盘还都具有独特的卖点，比如七贤郡是杭州罕见的精装修万元房，而紫郡是最近接受度较高的知名学区房，而曙光之城和金色黎明具有滨江的金字招牌，而滟澜山是当下最期盼的地铁房。