以下为访谈文字实录：

　　丁建刚：各位网友大家好，这里是和平会展中心第12届最佳人居展，我们住在杭州网在二楼直播室的现场，今天我们在这里采访多位开发商和业内人士，现在坐在这里的是凡泽机构董事长金飞先生，金飞先生从事房地产研发、代理多年，而且现在代理了20多个楼盘，我想参加这次房交会，虽然说是第一天，我不知道金先生对整个房交会的感受如何？

　　金飞：刚才来之前，我自己去看了一下，跟历届还是有所不一样，展会的场地没有变，但是展会的开发商的实力，项目的优势越来越大，人气应该讲跟往年差不多。

　　丁建刚：虽然说开发商大量的减少，但人流量没有减少？

　　金飞：对。

　　丁建刚：你认为3月份在杭州，实际上在2月下旬就开始了市场的复苏，这个复苏是指成交量的复苏，今年3月成交量量升了，当然是价跌引起的，你认为这种势头会不会持续下去？

　　金飞：应该讲，从我们以往的数据来讲，4月份成交突破4千套。

　　丁建刚：如果加上萧山、余杭的话突破6千多套。

　　金飞：上半年跟政策有所关系的，最重要的是开发商折现了很多让利，让大量的刚需进入目前市场，市场很火爆，现在这个市场还是不错，真正的推盘量是4月底5月初。在后续还有大量的新盘，之前的老盘有大量的货源存在，之前那波年底有需求的可能在2月份、3月份、4月份会区化，接下来有意向的，包括火爆的场面和形势会慢慢进入市场，应该还会走这样一段的过程。

　　丁建刚：你认为这种成交量的复苏，完全可能延续下去？

　　金飞：对。

　　丁建刚：从政策层面来说，刚才你说到了，可能政策是一个导向性的因素，你认为政策未来一段时间会放松还是趋紧？

　　金飞：大的房产政策不会放松，这个跟中央最近重复的表态还是有关系的。从其他的附加的一些政策，比如说金融政策，包括房产商的一些促销的政策，包括某些地方政府的像扬州小幅度的小政策，对住房刚需来讲是有好的优势。毕竟是从09年、10年、11年一直是处于高位阶段，现在突然下降，我看了一下，今年杭州市是处于全国跌幅板是前列的。所以对杭州，浙江这个市场，杭州刚需的客户还是有比较好的利好。

　　丁建刚：一个重要的问题就是说你接触了很多开发商，代理了20个楼盘，这些开发商现在的情况是处在什么样的情况，是很好销，滞销还是很焦虑，还是束手无策，未来得一段时间，他们准备应对市场的预案是什么样的预案？

　　金飞：应该分成几波吧。比如说去年我们做保利的案子，从保利专业角度来讲，它实际上已经有很平常的心理做这个事情。

　　丁建刚：他们有足够的经验应对一轮又一轮的调控？

　　金飞：对，从前几年实业转为房地产，然后作为拿高价地的开发商讲他们的资金链会绷紧，这些开发商现在也会进入这个市场处理一部分的货，后续再看市场调整，可能会分为这两种。

　　丁建刚：你接触的开发商现在资金有非常紧张的开发商吗？

　　金飞：去年年底有，今年会好一些。

　　丁建刚：缓解一些，也有应对的措施？

　　金飞：对。

　　丁建刚：未来他们会怎么应对？

　　金飞：首先是实现成交量，价格；第二个是我们讲的企业的融资平台，保持后续的资金的跟进。

　　丁建刚：尽量争取到资金？

　　金飞：对，还有是土地储备量已经够的，那么后续的土地融资或者出售。

　　丁建刚：开发商对未来得形势乐观吗？或者说现在手里有一些现金流的开发商拿地的愿望强烈吗？

　　金飞：有，非常强，大概有30%的开发商至少有拿地的准备。

　　丁建刚：对这个行业非常失望、非常绝望的开发商有没有？

　　金飞：这个还没有。

　　丁建刚：金总你们做的案子中商业地产居多，在杭州这样一个城市，在你来看，我们这个城市无论是数量、业态的分布是不是合理，还应该发生什么变化，有什么空间？

　　金飞：目前我们在浙北做的比较多，住宅，杭州这块一直跟业内有一些发展的不同点，主要以商业为主，包括酒店式公寓、商铺、写字楼这块多一点，我们公司从上海过来，这几年杭州的变化是到了翻天覆地的变化。

　　丁建刚：但是跟上海比的话，业态分布远远不足？

　　金飞：对，杭州东南西北，东部新城、下沙大学城，南部的滨江、钱江的门户世纪城，银泰、淘宝城、新天地这些板块讲，应该是很好的把以前的从零门中心辐射到四个区域，单核心到多核心的演变，对于杭州从区位来讲，从发展来讲是比较前瞻的规划，也是必然的趋势。但是对于目前来讲，我们讲进入的门槛比较低，所以说每个开发商对自己本身的项目，因为区域的不成熟，会导致像业态规划包括出售跟租赁、经营比有点失衡。

　　丁建刚：有的卖掉拉倒？

　　金飞：对。

　　丁建刚：后面不管它是什么业态了？

　　金飞：对，这个市场上比较多一点，当然这个也是开发商做生意的本质之一。

　　丁建刚：这个也是在政府的规划上、指标上，政府应该有更多的规划指导。

　　金飞：对，因为我们一般是上海过来，包括上海、北京也好，一个区域中心，周边有多个小中心，住宅配套很多，区域的某个商业为主的商业办公，比如说我们去到银泰去看，就是以商业为主的办公中心。

　　丁建刚：在你看来，杭州像这样的发展趋势，未来得几年内，这个量够不够，另外一个会不会有过剩？无论是刚才说的商业也好，写字楼也好，酒店式公寓也好。

　　金飞：未来看稍微有点失衡，东南向量大一点，像钱江新城、世纪城、滨江，包括九堡这块，这跟政府的规划是有关系，门面的问题。

　　丁建刚：原来一个商业中心的时候，打造新的CBD。

　　金飞：北部以新天地为中心，现在两侧都慢慢规划上来，但是北部目前来讲办公氛围需要一定的培育。西侧相对来讲会比较少，目前是不足的状态。

　　丁建刚：主要是以居住为主？

　　金飞：对，倒挂还是比较明显，我们在做的几个项目可能西边也会比较着重一点，周边的客户群也是比较富有的层面，但是因为交通的问题，还是希望在城西有一个办公中心，所以西侧比较少。

　　丁建刚：好，谢谢金总。