整个2008年（以春节为时间节点），除了本土的绿城和滨江，外来地产大鳄在杭州土地市场上，没有任何斩获。而在市场火热的2007年，外来地产大鳄却是土地市场上的超级主力。而2009年的杭州土地市场，我们发现，与07年何其相似乃尔。
　　从2007、2008、2009三年的土地市场表现来看，我们可以总结出一个规律：地市高涨时，地产大鳄拼命拿地，因为信心爆棚又有钱；地市低潮时，大鳄们却集体缺席，估计都在想着怎么过冬。
　　市场高涨时，地产大鳄互相拼杀，中小房企基本上会被边缘化。而在市场低迷期，大牌地产商“集体静伏”，中小地产商则迎来了拿地的“最佳时机”。
　　5·18蒋村地块争夺战中，前面提到的四家，万厦、荣安、德信，以及方易，都非大牌地产商。而且，除了德信，我们会发现，其它的三家，名字都非常陌生。
　　正如前面所言，这意示着土地市场主角的轮换——大牌房价转换为中小型房企。
　　不妨分析前面提到的蒋村地块争夺战中的四家地产商。

　　蒋村23号地块的最终竞得者——万厦房产。市场盛传，万厦房产与城西楼盘富越香墅的开发商富越控股是同一家开发商。据记者调查，这其实是有些“误会”。万厦房产与富越控股的大股东确实是同一家——中国饰品龙头企业新光集团。但是，万厦房产注册地在义乌，是义乌的主流地产商；而富越控股，注册地在杭州。
　　在资本结构上，新光集团只占富越控股60%的股份，而万厦房产，新光集团的股份高达90%。我们或许可以这么认为，富越控股，是新光集团联合合作伙伴，在杭州组建的一家开发商，赚钱的意义大于做企业的意义。而竞得蒋村23号地块，则是义乌地产名企万厦房产进军杭州市场之举。

　　万厦房产的最后竞争者——荣安地产。9号荣安房产与万厦房产竞争到了最后一轮，实际上，最后六轮的对决，都在这两家地产商中展开。与万厦房产的背景有点相似，荣安房产则是宁波的地产名企，而且是上市公司（000517）。荣安房产在杭州已有一个项目，钱江新城的写字楼——荣安大厦。
　　通过以上的分析我们可以发现，实际上，蒋村23号地块争夺战，最终是在外地的两家地产商万厦和荣安之间展开。这也透露出，在杭州楼市低迷期，大牌地产商集体“趴下”时，更多的外来地产商或“趁虚而入”，以期在省会城市杭州插上一脚。毕竟，能够在杭州这个强手如林全国都极具知名度的城市打拼下一方天地，那就是实力的象征。
　　再来说说另外两家地产商，89号买家——方易建设，7号买家——德信集团。

　　对杭州楼市来说，方易建设是一个久违了名字。它其实是杭州一家比较老牌的地产商，城西名盘坤和·山水人家的邻居——方易·西鉴枫景，就是方易建设的作品。方易今天的表现也算不错，竞争到第十三轮，仅次于万厦和荣安。时隔多年之后，重出江湖，说明在方易看来，市场低迷期，或是“东山再起”的好时机。

　　不得不说说，土地市场的常客——德信集团。如果要评选杭州土地市场上最坚韧的开发商，德信集团估计可以高列榜首。在09年6月之后的杭州土地拍卖上，几乎每一次都能看到以董事长胡一平为“团长”的德信团队。德信绝对是09年以来参与杭州土地竞拍最多的一家地产商。
　　德信在土地市场上的风格非常明显——捡漏。德信参与每一次可能的土地拍卖，但出价永远限定在比较保守的范围。蒋村3号地块，德信仅出价到9301元/平方米的楼面价，就没有再继续，可见其“保守”。
　　事实证明，德信如此策略，在土地市场上非常成功。2009年，在烽烟四起强手如林的杭州土地战场上，名不见经传的德信集团，竟然斩获4宗，德信因此得以一举跻身杭州主流地产商，表现非常抢眼。更值得一提的是，因为出价保守，德信拿的地，没有一宗是“地王”，风险控制的非常好。