钱董：当然，我们在进入南浔市场之前对它肯定也进行了市场调查，我们发现南浔是一个经济非常活跃的城市。它的历史文化底蕴很深。地理位置有非常特别，处于杭州、上海、嘉兴、苏州的中心店，最关键的是当地的私营经济非常活跃，再就是到了南浔以后看到他们的整体规划，特别是新区的整个规划非常好，非常大气、非常漂亮。我对南浔整个城市非常有信心，目前南浔房地产市场非常健康，价格相对来说比较低，和其他周边县市比。所以在这样一个地方，我们取得一个项目用心去打造，对之后我还是非常乐观的。

主持人：讲到南浔的市场，其实湖州周边的城市长兴、南浔、织里应该是湖州三个经济比较发达的城市。像织里本地的房产项目比较少，很多人会到湖州去买房，像南浔很多购房者还是会选择在本地消化的，那么您是怎么看待这个问题的呢？

钱董：我也跟你的观点一样。我们做市调得出的结论就是南浔历史比较悠久，自古以来这个地方都比较富足，所以大部分人都不太愿意离开南浔区居住。加上南浔的地理位置又跟湖州有一定的距离，所以世世代代在南浔工作、生活，在这块人杰地灵的地方也不愿意离开。所以南浔对本地房产品的需求是非常明显的，外来的投资这类反而不是很多。

主持人：钱董表示对南浔的客户需求是非常有信心的，因为南浔的私营经济比较发达开发商对自己产品的定位可能都会去做高端产品，因为可能中端的或者基础的房产品的去化量并不是很好。那么大家都往高端去做的时候，像“香墅湾”在产品的打造上又有哪些核心的亮点呢？

钱董：我想作为开发商都会找出自己项目的一个特点，打造一个优势，找出我的销售亮点在哪里。正如你所说，目前我们看到的南浔几个新出来的项目当中，高端项目的用地比例都比较大。但是所谓高端物业往往是低密度、低容积率这样一种物业，所以虽然它用地比较大但套数并不多。这样一个户数面对对房产品有不断需求和改善的私营经济发达的企业数，潜在市场是很大的。像我们这个项目一百八十多亩地地块很大，但是包括联排别墅、排屋总共不到两百套。高端物业就是占地大，容积率小，所以现有项目加起来对南浔这样一个市场不是一个大数字。

每家开发商都会找出自己的优势，我们当然也在前期就找了自己的优势：我们地块的地理位置在新区，新区的整个规划非常新，整个城市配套非常现代化，内部没有任何工厂没有任何污染，这就是最适合人居住。所以地理位置是我们的优势。接着在打造过程当中，品质放在第一。包括建筑品质、景观品质、服务品质……这些我们都要放在领先位置，这样我们的楼盘才能称得上是领先的，是有优势的。

主持人：现在南浔的很多开发商会去做的营销可能更多的是关系营销，因为他在本地，又有很多客户资源。而白领氏作为外地的开发商进驻，可能更多的是以品质、服务来打动这边的消费者。南浔的消费者也日益成熟，也能分辨什么样的物业更适合自己。钱总刚刚也说现在打造的是一个高端物业，那么我们现在经常提到的新政打击的也是高端产品，那钱总对新政是怎样理解的呢？

钱董：房产新政影响肯定是有的，但我们回过头来看，中国整个房产开发的历史不到二十年。这十多年的房产行情多数以政府政策调控为主，已经有了五六轮的轮回，我相信消费者和开发商都已经看懂了整个市场发展的一个规律。这次中央对房产的调控政策对我们的影响多少会有一点，但影响最多的往往是一些一线城市。一线城市的房价确实是非常高，高到有点不合理，我觉得中央政府的主要用意也是打压一线房价上涨过快的一些城市。再讲讲南浔，南浔现在的房价针对现在实际的经济水平来说这个房价是非常健康的，而且相对于周边县市区它的房价也是比较低的。购买人群也主要是本地业主，以改善型、刚需为主，而投机型的销售比例比较低。对这样健康的市场受政策影响相对会比较小。

但随着时间的推移作为房产开发商也要有这样的思想准备：在这样的政策要求之下对我们打造产品的要求会更高。南浔市场的消费者对产品的鉴赏能力、对物业好坏的鉴别能力都越来越高，所以我们绝对不能做一个表面是一个高端物业，而要从本质里体现高端物业，经得起人来鉴赏，作出实实在在的高端物业让人感觉我们产品能真的改变你的生活。我能真的改变你的生活品质，就会让你愿意购买你的产品。所以我们是实实在在去打造产品而不是务虚的靠一些广告营销手段，最终还是要老百姓来认可产品。我们在产品打造的计划当中，也是通过整个样本区域、绿化让老百姓亲自感受，而不是通过广告、营销来卖我们的楼盘。还是要靠品质取胜，尤其是对我们外地开发商来讲。

主持人：我们也非常期待白领氏能给南浔带来非常好的产品，我们节目也会实时跟进项目进展。如果“香墅湾”项目有非常好的产品，对南浔包括对湖州，都是非常好的提升。因为开发商直接也会相互比较，如果南浔其他开发商都没有比较好的产品那么对自己要求也会降低。但是现在整个行情会发生一些波动那开发商在打造产品的时候更应该精益求精。

现在包括湖州外来的开发商也很多，已经打破了三四年前相对封闭的市场。那我想南浔外来的开发商慢慢也会越来越多，这对南浔的楼盘和居住品质相信也会是一个非常好的提升，我相信这也是很多消费者希望看到的一个结果。

今天也非常感谢钱总给我们带来那么多自己开发项目的一些理念！今天的“高宏视点”栏目到此结束！

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